Los 10 consejos para hacer publicidad por email con eficacia

¿Funciona la publicidad por email? Los datos afirman que sí y señalan que casi la mitad de las empresas españolas (43%) envía unos cinco emails al mes. Pero en un mercado en el que los usuarios reciben cientos de mensajes a diario, lograr que una campaña de publicidad por correo destaque es complicado. Para cualquier marca o negocio, la publicidad por email es básica para conectar directamente con los clientes, generar tráfico y vender. En las próximas líneas vemos qué implica esta estrategia, sus ventajas y un paso a paso con 10 consejos para crear campañas que realmente funcionen. 

¿Qué se considera publicidad por email?

La publicidad por email, también llamada email marketing, consiste en enviar mensajes promocionales a una lista de contactos. A diferencia de otros correos como las newsletters, los emails publicitarios tratan de fomentar acciones concretas. Por ejemplo, comprar, registrarse en un evento o aprovechar una oferta.

El objetivo de la publicidad por correo electrónico es captar la atención del receptor y que este actúe, pero de manera personalizada y menos invasiva que otras formas de publicidad digital. Para eso utiliza mensajes segmentados, atractivos y cuidadosamente diseñados que nutren la relación con el cliente y le animan a actuar en favor de la marca.

Algunas estadísticas de la publicidad por email

Lo que está claro es que es una estrategia de marketing digital más que exitosa. Y es que la efectividad de la publicidad por email ha sido constatada en numerosos estudios y encuestas. De hecho, por algo se sigue empleando en tantas campañas 360 y es que hay estadísticas generales y conocidas que demuestran su impacto:

Es un canal efectivo y probado

Según el portal Statista, el 43% de las empresas españolas envían unos cinco correos al mes en sus campañas de email marketing. Un dato que refleja que es una estrategia de marketing digital muy eficaz para ciertas marcas y que por eso se sigue apostando por él.  

Ofrece un ROI alto

Ahora según la Data & Marketing Association (DMA), el email marketing genera un retorno de inversión (ROI) promedio de 42 dólares por cada dólar invertido. Algo, obviamente, extrapolable a euros. Por lo tanto, datos así convierten la publicidad por email en una de las herramientas de marketing digital con mayor retorno.

Tiene buena popularidad entre los consumidores

Por su parte, un estudio de Embluemail señala que un 59% de los usuarios afirma que el email influye en sus decisiones de compra. Además, el email sigue siendo el canal preferido para recibir comunicaciones de marcas, superando a las redes sociales y a los SMS.

Gran efectividad en remarketing 

Un estudio de HubSpot reveló que los correos de remarketing tienen tasas de apertura del 45% y tasas de clic del 10%, lo que los convierte en una excelente estrategia para recapturar a clientes potenciales.

Estas son solo unas pocas estadísticas de las miles que reflejan que enviar publicidad por email es viable. Y no solo eso, sino que sigue siendo una de las mejores opciones para aumentar la visibilidad y el engagement de una marca.

Cómo hacer publicidad por email paso a paso

Eso sí, para obtener buenos resultados debes ser lo más preciso posible al pensar la campaña de publicidad por email. Concretamente, implica seguir una serie de pasos que aseguren que tu mensaje llegue al público que quieres y genere el impacto que deseas. 

Pero no te preocupes. A continuación, te ofrecemos una guía detallada para que diseñes y ejecutes tus campañas con éxito. Así que presta atención y aplica estos 10 consejos en tus estrategias de publicidad por correo. 

1. Define tus objetivos

Antes de redactar el primer borrador, piensa qué esperas lograr con tu campaña de email publicitario: 

• ¿Aumentar las ventas?
• ¿Generar tráfico a tu web? 
• ¿Incrementar las inscripciones?
• … 

Define unos objetivos claros y concretos, ya que estos guiarán el diseño, el contenido y el enfoque de tu campaña de email.

2. Segmenta tu audiencia

No todos los contactos de tu lista de mails responden igual a los mensajes. Teniendo en cuenta este aspecto tan importante, toca filtrar. Es decir, piensa que la segmentación te permite enviar publicidad por correo electrónico personalizada para cada grupo. 

En este sentido, puedes segmentar por: 

• Demografía.
• Edad.
• Ubicación. 
• Intereses y gustos personales.
• Historial de compras.
• Comportamiento previo.
• … 

Esta segmentación maximiza tus probabilidades de obtener un buen CTR (Click Through Rate) o mejorarlo y de captar la atención de tus contactos.

3. Redacta un asunto atractivo

El asunto del email es el primer elemento que verán tus suscriptores, por lo que debe captar su atención de inmediato. Un asunto efectivo es breve, directo y despierta curiosidad o interés en el lector. 

Aquí tienes tres trucos para redactar el copy de tu asunto:

• Usa palabras que transmitan urgencia o exclusividad, como “Solo hoy” o “Oferta limitada”.
• Añade emojis para darle un toque visual que destaque en la bandeja de entrada.
• Prueba con preguntas que involucren al lector. Por ejemplo: “¿Listo para aprovechar este descuento?”.

4. Personaliza el mensaje

La personalización va más allá de incluir el nombre del destinatario en el saludo. Por eso, utiliza toda la información importante que tengas sobre tu audiencia para crear un email que sea único. 

Por darte ideas más concretas, puedes: 

• Incluir recomendaciones personalizadas de productos. 
• Mandar mensajes especiales según la ubicación del usuario o receptor.
• Enviar emails en fechas especiales para el suscriptor, como su cumpleaños o aniversario de compra.
• …

5. Diseña un contenido claro y atractivo

La claridad es esencial en cualquier email publicitario. El contenido debe ser atractivo y fácil de entender, sin abrumar al lector. Así mismo, algunos elementos que te ayudarán en este sentido son los siguientes:

• Imágenes llamativas. Las imágenes deben acompañar al texto y reforzar el mensaje sin distraer al usuario del objetivo principal.
• Subtítulos y listas. Facilitan la lectura y destacan los puntos más importantes.
• Negritas y colores. Enfatiza las palabras clave o los términos más relevantes de tu mensaje con negritas o en colores llamativos y acordes a tu imagen de marca. Eso sí, sin abusar de ellas.
• Llamadas a la acción (CTA) visibles. El CTA es el elemento clave del email. Asegúrate de que sea claro, visible y directo. Por ejemplo, “Compra ahora”, “Suscríbete ya” o “Regístrate hoy”.

6. Utiliza una frecuencia de envío adecuada

La frecuencia es vital para que tu email publicitario tenga efecto. Por lo tanto, no satures a tu audiencia con correos constantes. Desde nuestra experiencia te aseguramos que es mejor mantener una cadencia establecida y continua para que tus suscriptores sepan cuándo recibirán mensajes de tu marca. 

Ahora bien, ¿qué se considera una frecuencia de envío idónea? Depende de la campaña, el producto, etcétera. Pero, por ejemplo, un email semanal o quincenal es una frecuencia adecuada para un gran número de campañas.

7. A/B Testing

El A/B Testing (o Test A/B) es una técnica fundamental para mejorar la efectividad de tu publicidad por correo electrónico. Consiste en enviar dos versiones diferentes de un email a pequeños segmentos de tu lista para ver cuál tiene un mejor desempeño. 

Puedes probar diferentes asuntos, CTA, diseños o, incluso, jugar con el contenido del email. Con esta técnica puedes afinar tus campañas y asegurarte de que tu enfoque es el ideal. Aún así, te lo explicamos mejor en esta guía sobre Test A/B en email marketing.  

8. Analiza y optimiza tus resultados

Tras envíar tu campaña, toca analizar los resultados para optimizar las que vayas a mandar en el futuro. En este análisis tan importante, las métricas más importantes en las que te debes fijar son:

• Tasa de apertura. Mide cuántas personas abrieron tu email. Una tasa baja indica que el asunto no fue lo suficientemente atractivo o que el envío no llegó al público adecuado.
• CTR. Indica cuántos clics recibió el CTA del email. Un CTR alto es una señal de que tu mensaje es interesante para tu audiencia.
• Tasa de conversión. Recoge cuántos destinatarios realizaron la acción deseada. Esta es una métrica esencial para determinar si has cumplido los objetivos de tu campaña.

9. Automatiza tus campañas

La automatización te da la posibilidad de enviar publicidad por correo electrónico de manera más eficiente. En este aspecto, herramientas como Easymailing simplifican la segmentación y la programación de tus campañas. 

Y no solo eso, sino que puedes configurar envíos automáticos para eventos específicos, como carritos abandonados, registros o recordatorios de productos. Aquí tienes ejemplos de automatización de emails de bienvenida que te pueden aclarar más ideas o conceptos. En definitiva, con este consejo tus mensajes llegarán en el momento adecuado y sin un esfuerzo extra por tu parte.

10. Mantente actualizado en las tendencias de email marketing

Por último, el email marketing está en constante evolución. Así que, para concluir y garantizar que tus campañas sean efectivas, mantente al día con las tendencias en publicidad online y sigue las mejores prácticas de la industria. 

Por ejemplo, ahora mismo las nuevas técnicas con la integración de IA son tendencia y harán que tus campañas sean más impactantes y atractivas.

Conclusión sobre la publicidad por correo y su eficacia

En definitiva, la publicidad por email sigue siendo una estrategia ideal sobre todo para tres cuestiones:

1. Capta la atención de la audiencia.
2. Genera tráfico.
3. Aumenta las conversiones, o sea, las ventas.

A través de una segmentación precisa, mensajes personalizados y el análisis de resultados, optimizarás tus campañas y obtendrás un retorno de tu inversión mayor. Y con consejos como estos y herramientas como Easymailing, tu estrategia de publicidad por correo electrónico mejorará significativamente el impacto de tus emails.

Con una ejecución cuidadosa y la tecnología adecuada, tus emails serán un recurso indispensable a la hora de fortalecer la relación con tus clientes y maximizar los resultados de tus campañas. En Easymailing te ayudamos con ello. Tú solo tienes que registrarte gratis y probarlo hoy mismo.