Cómo hacer la mejor conversion landing page para convertir visitantes en clientes

En el mundo del marketing digital, una conversion landing page o landing page de conversión es el instrumento idóneo para transformar visitantes en clientes. Su diseño y contenido marcan la diferencia entre una tasa de conversión alta o una oportunidad perdida. En este artículo te mostraremos cómo crear la mejor landing page para convertir a esos usuarios que te visitan en usuarios que te compran. Y no solo eso, sino que te daremos consejos prácticos y ejemplos reales para que puedas aplicar lo aprendido en tu propio negocio o marca.

¿Cómo es una landing page?

Una landing page es una página web diseñada con un único objetivo: conseguir que el visitante realice una acción específica. Esta acción puede ser desde rellenar un formulario hasta descargar un recurso, suscribirse a una newsletter o realizar una compra. Se diferencia de otras como las landing page de ventas o las landing page para conseguir registros en que su único propósito es guiar al usuario hacia la conversión.

A su vez, las conversion landing pages son pilares de cualquier campaña de marketing digital, ya que con ellas canalizas a los visitantes hacia una acción concreta, optimizando los esfuerzos publicitarios y de marketing. Por lo tanto, la simplicidad y la claridad son claves; menos es más cuando se trata de dirigir la atención del usuario a lo que realmente importa.

Elementos clave a tener en cuenta en una landing page de alta conversión

Eso sí, para que tu landing page sea efectiva y logre una alta tasa de conversión, es necesario que contenga los siguientes elementos clave:

1. Título atractivo y claro. El título es lo primero que verá el usuario, por lo que debe ser impactante y dejar claro el beneficio que obtendrá. Un buen título capta la atención de inmediato y mantiene al visitante interesado en la página.
2. Imagen o video de apoyo. Una imagen o un video relevante te ayudan a explicar mejor la oferta y hacen que tu conversion landing page sea más atractiva.
3. Descripción concisa y beneficios claros. La oferta debe estar explicada de forma clara y directa. El usuario tiene que entender de inmediato qué va a obtener y cómo eso solucionará su problema o satisfará su necesidad.
4. Call to Action (CTA) eficaz. El CTA es el botón o enlace que impulsa al usuario a realizar la acción deseada. Debe ser visible, atractivo y usar un lenguaje persuasivo. Frases como «Descarga ahora», «Empieza gratis» o «Obtén tu descuento» son efectivas.
5. Formulario de conversión optimizado. Si tu landing requiere que el usuario complete un formulario, asegúrate de que este sea lo más sencillo posible. Pide solo la información esencial para no cansarle.
6. Testimonios o pruebas sociales. Incluir opiniones de clientes, casos de éxito o logotipos de empresas que usan tu producto aumenta la confianza del usuario y, por lo tanto, la tasa de conversión.
7. Consistencia con la fuente de tráfico. La landing page debe estar alineada con el anuncio o enlace que trajo al usuario hasta ella. Si el mensaje no es coherente, el visitante podría perder el interés o desconfiar.

Trucos y consejos para crear y mejorar landing pages orientadas a la conversión

No obstante, desde Easymailing te adelantamos que crear una landing page efectiva no es fácil. Aun así, apoyándonos en nuestra experiencia, te podemos dar algunos trucos y una estrategia basada en la medición constante con los que mejorarás ostensiblemente tus resultados.

Realiza tests A/B

Una de las mejores formas de optimizar una landing page es realizar test A/B. Estas consisten en crear dos versiones de la página y cambiar un solo elemento (como el título, la imagen o el CTA) para ver cuál de las dos versiones convierte mejor. Al medir los resultados, podrás determinar qué aspectos funcionan mejor y aplicarlos.

Mide todo

Usa herramientas de análisis como Google Analytics o el panel de métricas de Easymailing para rastrear el rendimiento de tu landing page. Presta atención a métricas clave como la tasa de conversión, el tiempo en la página y la tasa de rebote. Estos datos te ayudarán a entender cómo interactúan los usuarios con tu página y dónde puedes mejorar.

Optimízala para dispositivos móviles

Con un gran porcentaje de usuarios navegando desde sus teléfonos (el 55% del tráfico mundial se produce desde el móvil, según Statista), es vital que tu landing page esté perfectamente optimizada para móviles y tenga un diseño responsive. Una página que se ve y funciona bien en todos los dispositivos tiene más probabilidades de convertir.

Céntrate en la velocidad de carga

Si tu conversion landing page tarda demasiado en cargar, los usuarios pueden abandonarla antes de que siquiera tengan la oportunidad de ver la oferta. Utiliza herramientas como PageSpeed Insights para mejorar los tiempos de carga y garantizar que la página esté lista en el menor tiempo posible.

Elimina distracciones

Cada elemento en tu conversion landing page debe tener un propósito claro que guíe al usuario hacia la conversión. Por eso, elimina cualquier cosa que no aporte a este objetivo, como son los menús de navegación excesivos, los enlaces externos o información innecesaria.

Crea una propuesta de valor irresistible

Asegúrate de que la oferta en tu landing page sea lo suficientemente atractiva para que el usuario sienta que no puede dejarla pasar. Resalta los beneficios y escribe con palabras persuasivas que apelen a las emociones del usuario.

Ejemplos de landing pages que convierten muy bien

Para inspirarte, te citamos algunos ejemplos de conversion landing pages que han demostrado ser altamente efectivas en la conversión de visitantes:

• Mailchimp. Mailchimp utiliza una landing page con un diseño limpio, un CTA claro («Get Started Free»), y un formulario corto que solo pide la información esencial. Además, incluyen testimonios de usuarios satisfechos y estadísticas que refuerzan la credibilidad del servicio.
• HubSpot. HubSpot es conocido por sus eficaces landing pages. Un ejemplo destacado es su landing para descargar plantillas gratuitas de marketing. El título es claro, la oferta está bien explicada y el formulario es corto y al punto. Además, utiliza colores contrastantes para destacar el CTA.
• Dropbox. Dropbox mantiene su landing page simple y directa, con un CTA llamativo que invita al usuario a registrarse. La página también utiliza un video breve para explicar los beneficios del servicio, lo que ayuda a captar la atención y aumentar la conversión.

En definitiva, crear una landing page de conversión que sea efectiva requiere tiempo y pruebas. Pero siguiendo estos principios y ejemplos, estarás bien encaminado para transformar tus visitantes en clientes. Si aún no lo has hecho, regístrate gratis en Easymailing y comienza a crear tus propias landing pages de conversión con nuestras herramientas intuitivas y efectivas.