Estrategias efectivas para aumentar la tasa de conversión en tus landing pages

Si eres marca empresarial o personal, da igual: bienvenido a la jungla del marketing digital. Un panorama en el que la competencia es brutal, por lo que mejorar la tasa de conversión es esencial para maximizar el rendimiento de tus campañas y aumentar tus ingresos. Por definición, la tasa de conversión refleja los visitantes que realizan una acción en tu web. Esto es, compras, suscripciones, completar un formulario… Para ayudarte con este aspecto tan importante para tu marketing online, en este artículo te ofrecemos estrategias probadas y consejos prácticos con los que aumentar la tasa de conversión en tus landing pages y alcanzar un porcentaje óptimo para tu negocio.

¿Cómo aumentar la tasa de conversión?

Lo primero que debes tener claro es que aumentar la tasa de conversión requiere una combinación de diseño atractivo, contenido relevante y estrategias de marketing efectivas. Y sobre todo, antes de ofrecérselo a tu audiencia, debes tener claro quien es realmente tu público. Sin este punto bien asentado será realmente complicado que consigas una tasa de conversión óptima.

Trucos para mejorar la tasa de conversión en una web

En línea con esa planificación que deberías hacer y para que asimiles mejor el concepto, en nuestro diccionario, además de otros artículos explicativos, contamos con un contenido específicamente dedicado a qué es CRO. En él descubrirás cómo puedes aplicarlo en tus acciones y estrategias. 

Pero, siguiendo con la línea de este texto, a continuación exploraremos las tácticas más efectivas para que optimices cada elemento de tus landing pages y obtengas mejores resultados.

1. Optimiza el diseño y la usabilidad de tu landing page

La primera impresión cuenta. Asegúrate de que tu landing page sea visualmente atractiva y fácil de navegar. Utiliza un diseño limpio y profesional, con una estructura clara que guíe al usuario hacia la acción deseada. Para eso, aquí tienes algunos puntos clave:

• Cargas rápidas: las páginas que tardan más de tres segundos en cargar pueden perder hasta el 40% de los visitantes, según Google.
• Diseño responsive: asegúrate de que tu página se vea bien en todos los dispositivos, especialmente en móviles. O sea, lo que es el diseño responsive.
• Llamadas a la acción claras: usa CTA con botones llamativos y bien ubicados que inciten a la acción inmediata.

2. Personaliza la experiencia del usuario

Personalizar el contenido según el comportamiento y las preferencias del usuario puede aumentar notablemente la tasa de conversión. Y es que la experiencia de usuario mejorará sí o sí. Para llevarlo a cabo, utiliza herramientas de análisis con las que puedas segmentar a tu audiencia y ofrecer contenido relevante:

• Segmentación avanzada: divide a tus visitantes en grupos específicos en función de su comportamiento, ubicación geográfica o historial de compras.
• Recomendaciones personalizadas: muestra productos o servicios basados en las preferencias del usuario.

3. Mejora la calidad del contenido

El contenido de tu landing page debe ser claro, conciso y persuasivo. Por lo tanto, explica claramente y con técnicas de copywriting el valor de tu producto o servicio y cómo resolverá los problemas del usuario:

• Titulares impactantes: crea titulares que capten la atención y resuman el beneficio principal de tu oferta.
• Pruebas sociales: incluye testimonios, casos de estudio y reseñas para generar confianza.
• Garantías y beneficios: resalta las garantías y los beneficios únicos que ofreces.

4. Utiliza pruebas A/B

Las pruebas o test A/B son esenciales para comprender qué elementos funcionan mejor en tu landing page. Así que experimenta con diferentes versiones de tus CTA, imágenes, textos y diseños:

• CTA: prueba diferentes textos, colores y ubicaciones para tus botones de llamada a la acción.
• Imágenes y videos: juega con distintos tipos de contenido visual para ver cuál genera más conversiones.
• Textos: cambia el tono, la longitud y el enfoque de tus mensajes para encontrar el más efectivo.

5. Optimiza el proceso de conversión

A su vez, te recomendamos reducir la fricción en el proceso de conversión para que sea lo más sencillo posible para el usuario. Con ese objetivo:

• Formularios cortos: solicita solo información esencial en tus formularios de contacto o registro.
• Autocompletar: implementa funciones de autocompletado para facilitar el llenado de formularios.
• Progreso visual: usa indicadores de progreso en formularios largos para mantener al usuario informado.

6. Implementa un seguimiento efectivo

Otro consejo es que utilices herramientas de análisis con las que monitorear el comportamiento de los usuarios. Posteriormente, con esos datos podrás ajustar tus estrategias:

• Mapas de calor: descubre dónde hacen clic tus visitantes y cómo interactúan con tu página.
• Tasas de abandono: analiza en qué puntos abandonan el proceso de conversión y trabaja en mejorar esas áreas.
• Embudo de conversión: mide cada etapa del proceso de conversión para identificar y optimizar los puntos débiles.

7. Aprovecha el email marketing

Por su parte, el email marketing es una herramienta tremendamente poderosa para aumentar la tasa de conversión. Envía correos personalizados y relevantes para atraer a los usuarios de vuelta a tu web:

• Automatización: crea secuencias de correos automatizados para guiar a los suscriptores a través del embudo de conversión o ventas.
• Segmentación de listas: envía correos específicos según el comportamiento y las preferencias que tengan los usuarios.
• Contenido de valor: ofrece un contenido exclusivo y promociones especiales que incentiven la conversión.

8. Ofrece incentivos atractivos

De hecho, siguiendo con lo indicado en el punto anterior, los incentivos pueden ser una gran motivación para que los usuarios realicen la acción que deseas:

• Descuentos y promociones: ofrece descuentos temporales para animar al usuario a actuar cuanto antes.
• Regalos y muestras gratis: atrae a los usuarios ofreciendo muestras gratis o regalos con la compra.
• Programas de fidelización: implementa programas que recompensen a los usuarios por sus acciones y fidelidad.

9. Simplifica la navegación

Además, piensa siempre en dar facilidades. En este aspecto, una navegación intuitiva suele mejorar considerablemente la tasa de conversión. Así que asegúrate de que los usuarios encuentren fácilmente la información que buscan:

• Menú claro: usa un menú de navegación simple y directo.
• Enlaces internos: facilita el acceso a páginas relevantes mediante enlaces internos bien colocados.
• Búsqueda optimizada: implementa una función de búsqueda eficiente para que los usuarios encuentren rápidamente lo que necesitan.

10. Analiza y adapta continuamente

El mercado y los comportamientos de los consumidores cambian constantemente. Por eso es crucial revisar y adaptar tus estrategias regularmente:

• Revisión periódica: analiza tus datos y ajusta tus estrategias al menos una vez al mes.
• Feedback del usuario: recoge y estudia el feedback de los usuarios para identificar áreas de mejora.
• Competencia: observa y aprende de las estrategias que están utilizando tus competidores exitosos.

En conclusión, mejorar tu tasa de conversión es un proceso continuo que requiere atención a los detalles y que estés dispuesto a experimentar con diferentes estrategias. Easymailing, además de estos trucos y consejos, te ofrece las herramientas y el soporte que necesitas para implementar estas estrategias de manera efectiva. Regístrate gratis hoy y comienza a transformar tu tasa de conversión.