¿Qué significa target en marketing?

Tener claro el significado de target es necesario para orientar bien tus estrategias de marketing e impactar con éxito a quienes tienen mayores probabilidades de interesarse por tu oferta. Así mismo, el target en marketing es el grupo de personas o segmento de mercado al que diriges una campaña, producto o servicio. Este concepto, también llamado «público objetivo» o «audiencia», se complementa con el proceso de targeting, que es la técnica de segmentar para seleccionar ese objetivo. Comprender qué es el target te ayudará a optimizar tus inversiones en publicidad, contenidos y ventas.

Ejemplos de target en diferentes acciones de marketing

No obstante, conocer qué es el target en marketing no es suficiente; debes saber cómo aplicarlo. Para eso, a continuación, te damos varios ejemplos de target en distintas estrategias de marketing que demuestran su importancia:

Publicidad en redes sociales

Imagina una empresa de moda sostenible que quiere promover su nueva colección entre personas jóvenes, interesadas en la sostenibilidad y el estilo. En este caso, el target podría ser:

• Mujeres y hombres entre 20 y 35 años, residentes en zonas urbanas, interesados en moda ecológica y con conciencia ambiental.

Al aplicar targeting en redes sociales, segmenta el anuncio para que solo aparezca a este perfil de usuario. Es la mejor forma de maximizar la efectividad de tu inversión.

Email marketing

Una plataforma de email marketing como Easymailing es muy eficaz para un target específico. Por ejemplo, si quieres captar la atención de pymes interesadas en mejorar su comunicación digital, envía newsletters y promociones a: 

• Directores de pequeñas empresas, emprendedores o responsables de marketing que buscan herramientas prácticas para conectar con sus clientes. 

En este caso, el target está muy bien definido y el contenido que se le envía es relevante.

Marketing de contenidos 

Otro ejemplo de target, pero aplicado al marketing de contenidos: si un blog sobre fitness quiere dirigirse a un público objetivo específico, podría producir contenido orientado a:

• Personas entre 25 y 45 años interesadas en una vida saludable y con presupuesto limitado. 

Con targeting en su estrategia de SEO y redes sociales, logra captar la atención de personas que buscan soluciones económicas para mejorar su salud y forma física.

Estos ejemplos de target para marketing reflejan cómo el targeting facilita el éxito de una campaña al adaptar la comunicación a un público concreto y optimizar recursos.

Consejos para definir el target y el buyer persona

Al mismo tiempo, definir qué es el target de una empresa es esencial para cualquier estrategia de marketing eficaz. Aquí tienes algunos consejos prácticos que puedes aplicar para tu negocio o marca:

1. Estudia tu mercado y tu competencia. Analiza las características de los clientes de tus competidores, ya que te puede dar una pista clara sobre quién puede ser tu target y cómo se comporta. Observa sus necesidades, preferencias y cómo se relacionan con productos similares a los tuyos.
2. Crea un buyer persona. Este es un paso vital para definir el target. Un buyer persona es una representación semi ficticia de tu cliente ideal, con características concretas de edad, ocupación, localización (geotargeting) intereses y preocupaciones. Cuanto más detallado sea, mejor afinarás tu targeting y crearás campañas más personalizadas y eficaces.
3. Usa herramientas de segmentación. Existen herramientas que te permiten identificar a los usuarios que se interesan por tu producto o servicio. Easymailing, por ejemplo, te facilita segmentar audiencias para mejorar tus campañas de email marketing. De esta manera, puedes enfocar los mensajes en aquellos que realmente estén interesados en ti.
4. Recoge y analiza datos. Tras lanzar tu campaña, recopila los datos y analiza el rendimiento para entender si tu target está bien definido. Esta información te ayudará a ajustar y afinar tus próximas estrategias, al remarketing y también a conocer mejor a tu público.

En definitiva, entender qué es el targeting y cómo implementarlo en tus estrategias digitales es una necesidad para maximizar el alcance de tus campañas y mejorar la relación con tus clientes.